Analisi SWOT e Marketing plan

Matrice SWOT e piano di marketing

Autore: Andrea Pacchiarotti
Ultimo aggiornamento: 02 Maggio 2024
Categoria: Analisi SWOT e Marketing plan

L'analisi SWOT è uno strumento di pianificazione strategica usato per valutare punti di forza, debolezze, opportunità e minacce di un progetto (prodotto o servizio) utile per prendere una decisione allo scopo di raggiungere un obiettivo ed è parte fondante del piano di marketing  aziendale. L'analisi SWOT aiuta quindi a sviluppare una strategia di marketing efficace, che sfrutti i punti di forza, corregga le debolezze, sfrutti le opportunità e preveda le minacce risultando uno strumento utile per la pianificazione del marketing che aiuta a capire la situazione attuale del mercato e a prendere decisioni informate sulle azioni future.
Curioso? Leggi allora Analisi SWOT e Marketing plan.

Sommario Analisi SWOT e Marketing plan

• Analisi SWOT
  • Fasi dell'analisi SWOT
  • Esempi dell'analisi SWOT
• Marketing plan
  • Esempi di piano di marketing

Analisi SWOT

L'analisi SWOT (o matrice SWOT 2x2) valuta Punti di forza (Strengths), Punti di debolezza (Weaknesses), Opportunità di mercato (Opportunities) e Minacce esterne (Threats) nel momento in cui va presa una decisione per raggiungere un obiettivo. Aiuta quindi a mettere in pratica un’efficace strategia di marketing (forse può interessarti anche il funnel marketing).
I fattori interni (Punti di forza e Punti di debolezza aziendali) sono aspetti su cui l’azienda ha controllo al contrario dei fattori esterni (Opportunità e Minacce), anche se non esistono in assoluto Punti di debolezza e Minacce che non possano essere trasformati rispettivamente in Punti di forza e in Opportunità.
La prima colonna evidenzia quindi i fattori con impatto positivo per il raggiungimento dell’obiettivo, mentre la seconda quelli con impatto negativo.

Analisi SWOT - Fasi

• Definizione obiettivo
• Definizione:
• Punti di forza utili a raggiungere l'obiettivo
• Punti di debolezza che potrebbero ostacolare il raggiungimento dell'obiettivo
• Opportunità esterne di mercato utili a raggiungere l'obiettivo
• Minacce esterne che potrebbero ostacolare la performance
• Definizione delle azioni utili a raggiungere l'obiettivo e creazione della Matrice SWOT, eccone un esempio:

• Se l'obiettivo è irraggiungibile rispetto alla Matrice SWOT, il titolare dell’azienda o l’assemblea degli azionisti rappresentata dall’Amministratore delegato, ne dovrà selezionare un altro e il processo andrà ripetuto
• Se l'obiettivo è raggiungibile, le SWOT diventano utili per generare possibili strategie, utilizzando domande del tipo: Come sfrutto ogni forza? Come miglioro ogni debolezza? Come sfrutto ogni opportunità? Come riduco ciascuna minaccia?

Esempi di Analisi SWOT

È utile considerare la matrice SWOT per prendere, ad esempio, decisioni riguardo domande del tipo: Mi conviene entrare nel mercato dello streaming video con una mia offerta? Studio ingegneria o medicina? Vado a lavorare all’estero o resto in Italia?
Esempio pratico di Analisi SWOT
Siamo un’azienda che produce beni di lusso che lavora come fornitore in white-label per alcuni grandi marchi (un prodotto o servizio white-label, alla lettera "etichetta bianca" o "senza etichetta", è un prodotto o servizio realizzato da una società (il produttore) che consente il rebranding da parte di altre aziende per far sembrare il prodotto o servizio come se fosse stato creato da loro), ma si è posta l’obiettivo di creare un proprio marchio (sai come costruire un logo con Illustrator?).
Elementi emersi dall'analisi SWOT per l’obiettivo Creare un proprio marchio:

L'analisi SWOT è uno degli elementi indispensabili per redigere il Marketing Plan

Marketing Plan

Il Marketing Plan o Piano di Marketing è l’applicazione del business plan (o piano industriale) e può essere definito come la sintesi della strategia di marketing di un’azienda. La differenza tra marketing plan e business plan sta nel fatto che il marketing plan è l'applicazione pratica del business plan, che è solo teorico.

Esempio di Marketing Plan

Ogni Piano di Marketing può essere personalizzato in base all’azienda, anche se è necessario non allontanarsi da un’architettura di base per avere sempre chiaro e definito l'obiettivo che si vuole raggiungere.
Generalmente in un esempio pratico di Marketing Plan è necessario definire i seguenti punti:

• Ricerca di mercato, analisi SWOT, analisi dei competitor
• Obiettivi strategici e operativi a breve e lungo termine (fino a 5 anni)
• Target di riferimento (creazione buyer personas)
• Marketing mix composto dalle 4P:

• Product – prodotto in senso lato ovvero oltre al mero prodotto anche altri aspetti come  packaging, etichetta, gamma, ecc.
• Price – prezzo del prodotto
• Place – distribuzione del prodotto al consumatore finale e quindi canali di distribuzione per raggiungere il cliente
• Promotion – promozione per comunicare, nel miglior modo possibile il prodotto al pubblico

• Budget a disposizione
• KPI (Key Performance Indicator – indici di prestazione; sai costruire una dashboard per le KPI in Excel?) sono delle metriche di vario tipo, utilizzate come strumento di controllo della performance dell’azienda
• Analisi di scenario (potrebbe essere utile costruire Scenari in Excel tramite le analisi di simulazione) per identificare scenari alternativi allo scopo di contrastare l’incertezza: cambiando uno o più fattori potrai creare differenti scenari e vedere così l’impatto di ciascun fattore sul risultato finale. Ad esempio, se aumenti il prezzo del prodotto di 10 euro, qual è l’impatto sulle vendite?

Se l'obiettivo principale di un marketing plan è quello di ottimizzare tempo e strumenti per vendere maggiori prodotti, una buona mossa è quella di affidarsi a un CMS come Framework360 (prova gratuita per 14 giorni poi circa 30 euro/mese) software professionale di digital marketing che offre, ma NON SOLO:

• Website builder per costruire un sito web dinamico senza necessità di sapere codice
• Landing page builder per costruire landing page senza necessità di sapere codice
• E-commerce builder per costruire un negozio online
• Marketing Automation per creare automazioni di marketing con Email e SMS
• Popup builder per creare popup sul sito a effetto.
• Form builder per creare form con temi orientati al marketing
• Multilingue per tradurre il sito o le landing page in tutte le lingue del mondo
• CRM per aggiungere anagrafiche clienti e leads e mantenersi in contatto con loro
• Web Tracking per monitorare i visitatori del sito web o landing page
• Report per generare report avanzati da leggere o scaricare in Excel o PDF

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